銷售之神們都在做什麼? 換框而已 如何讓你變的更好?

銷售之神們都在做什麼? 換框而已 如何讓你變的更好?

銷售之神們都在做什麼? 換框而已
如何讓你變的更好?
如果要改變情緒跟心態,最有效的方法就是喚起情緒的五感,…..

前幾天看一系列名為銷售之神的書;有些感想跟大家分享!
沒XX想變成XX,還沒成功想變得卓越,
如何做?
銷售之神想什麼?
答案是我們腦中的影像。
漫威你看過嗎?
鋼鐵人沒穿鋼鐵裝就只是人而已;

想改變,懂得觀察、當你有了「XX影像」,就可以改變。
描繪自己的現狀
知道此時此刻,我們正處在什麼狀況。

一、描繪目標跟想像
清潔知道自己想要的目標,就有動機去捕捉任何有助於達成目標的助力跟排除阻力。
接著就是不斷修正
利用一些務實的操作,讓修正過程變得更順利。
對於一個目標想像,建議可以透過以下3個問題來進行:
1. 你想在哪個面向變得有XX?
2. 有XX後,想像的畫面是什麼?
3. 有XX之後,會得到什麼好處?

想像達到XX的工作狀態,通常需要知識、技巧與心態三面向的平衡配合。沒有知識與技巧,空有XX心態,頂多也只能說是「初生之犢不畏虎」,並不保證工作一定成功。

二、建立XX的五感經驗
如果要改變情緒跟心態,最有效的方法就是喚起情緒的五感。
有了知識技巧後卻發現仍然沒XX,那就純粹是心態問題。這時,校正腦中的過濾程式就能可。心理學家研究,當人們聽到問題或面對某種情境,回答或做出決策時,大約有半秒到2秒的停頓。然而,在這麼短的時間內,其實我們的腦中已經啟動數十個念頭,影響我們對答案的選擇。

回想過去經驗,或者你曾經覺得有XX的榜樣,對於這個畫面,你看到什麼?聽什麼?身體的感覺又如何?有的人覺得身體很輕盈,手舉起來、腳踏出去都非常容易。有的人可能感受到,自己的聲音宏亮、說話語調流暢。想像這樣的XX感受,讓它們在體無限地擴充。
一開始做這個練習的人,可能會卡住,完全想像不出細節。
所以平日要收集好的經驗,想辦法把它儲存在腦海中。

當我們正處在一種快樂的情緒、能量飽滿,或者得到讚賞時,這時候一定要抽離出來,用另一個客觀的你去感覺自己的身體、周遭的聲音、看到的畫面,然後像一張張照片一樣把它們儲存起來。

三、心錨化 回想有XX的真實感受
讓五感經驗的儲存可以再細緻。
沒XX時,就趕快回想自己曾有XX感受。
如果這個回想可以成功地替代原來沒有XX的感覺,那一定是基於原來XX的儲存經驗夠細節夠具體。
加入次感元應用
比如
視覺畫面還可以去想:彩色或黑白、遠或近、大或小、明或暗、靜止還是動態。
聽覺則有:發出聲音的地方、聲音的距離、聲音的高低、聲音的快慢。
身體的感覺則有溫度、緊繃程度、重量或位置。

在NLP的實務操作上,有一個心錨技巧,讓人可以很快找回XX的感受。
在我們建立XX畫面時,可以更進一步問:此時的畫面是大或小、黑白還是彩色。同時回想一個有XX的經驗,以這個畫面取代原來的情境,就是進行心像的重建。

四、拒絕負面 豐富自己的世界觀
想要破除悲觀念頭,必須換框那些問題跟憂慮。
悲觀的人很容易把不好的念頭或憂慮無限地放大,他們最常使用「總是」、「一定」來一般化,永遠只看到不好的一面。想要破除悲觀念頭,必須換框那些問題跟憂慮。

可以常常去回想過去發生的美好經驗,
也不容易陷入受限、無能、沒XX的情況,而且,經驗越多,世界觀也會豐富,腦中的想像不會只有一種選擇跟一種結果。當我們有選擇時,人生也會更豐富。
XX-可以是有信心、高興、成就、、、、、
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想要有XX就要這麼做 首先你要把觀念做換框 轉變你的想法 所以想像一下 你大腦的過濾器
※※
讓這些 不好的 負面的 都不會通過 所以我們有個簡單的方法是
把這一些悲觀的想法 例如說你會自言自語
—-說完了
—-完蛋了
—-沒希望了
換框
改變成正向的想法
比如說
—-我不只如此
—-我稍微做一點改變 這個更棒
—-我只要稍微有一點點不一樣 就會不同
首先第一件事情就是你先把 你現在的方式改變成積極的換框
———–
例如我高雄NLP班同學的
換框例子;你不需要做高深的換框,只要這樣簡易換框就可以
沒錢:有計劃、只是把錢花在更重要的地方
其實你不是沒錢,只是你對錢的規劃和想法很多,所以你手上剛好沒現金而已。我真的遇到好客戶了!

自私:懂得保護自己、愛自己、成就自己、觀察

自由:很有創造力、瀟灑、

潔癖:乾淨、俐落
沒錢-代表對錢很有計劃
-代表很細心的人,很重視權益,很謹慎,有條理
-你覺得錢要用在哪裡會更好?

宅男-居家.不會亂跑、亂花錢
-很有安全感的人
-重視家人的人

保險用不到-保險可以傳承.保全資產.節稅,你覺得傳承意義是什麼

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