年薪10萬與年薪100萬的銷售,差距在哪裡

年薪10萬與年薪100萬的銷售,差距在哪裡

對於沒有背景沒有人脈的你,如何才能賺到人生的第一個一百萬?最便捷的方法是:做銷售。原因是門檻低,上手快。

不過儘管如此,現實並沒有那麼美好,要成為一名優秀的銷售,總會面臨各種困難。

  • 客戶對鐘意的商品瘋狂砍價,你費盡口舌談性價比他卻不為所動;
  • 效率低下,找不到目標客戶,最後總是白費力氣;
  • 客戶一副高高在上的樣子,態度堅硬,對你提出各種苛刻的合作要求;

遇到這種情況,也許你會用委屈的話語來博取同情;或者採用迂回戰術,打個電話給你的上級;或者談彼此合作後的各種好處,結果是:客戶根本不吃你這一套,這種時候,意味著你跟客戶的買賣十有八九是沒希望了。

造成這種結果只有一個原因:你根本不懂銷售。

做一個好銷售的秘訣,是你要擁有“搞定關鍵人”的銷售力,能夠看對人,說對話,簽下單。

那麼該如何培養所謂的銷售力呢?回答這個問題之前我們先來聽聽這個人的故事:

他的前半生,沒有上過大學,18歲就進入社會打拼,前後換過18份工作,卻一無所成……

他的後半生,進入阿里,第二年就拿下全球銷售冠軍,成為阿里業績增長最快的人,還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬!

 

就連馬雲都對他說:我很欽佩你,賀學友!

不甘於平凡的人生

和馬雲打賭一跳成名

又有誰知道,現在阿里鐵軍公認的銷售戰神賀學友,曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業後,他在老家安慶種地,但是他並不安於此:他是村裡唯一訂了雜誌,定期閱讀、學習的人。

來阿里之前,他前前後後換了18份工作,打過工,做過小生意,屢敗屢戰,後來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢,不得要領,入不敷出,卻疲于奔波,一度想放棄。直到27歲,不僅一事無成,還欠了一屁股債。

加入阿里巴巴前半年,他依然過得渾渾噩噩,沒有目標。但是在年會上,一個跟他業績不相上下的同事,卻用一個月時間成功翻盤,拿下全球銷售冠軍!

這件事對賀學友的刺激非常大。他不甘心落後於人,在年會上發下誓言:我要成為明年的全球銷售冠軍!

為此,他當眾和馬雲打賭:拿下365萬的業績,78%的續簽率!

如果兌現,馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯;否則,他就自覺去跳西湖。

誰都沒有把賭約當真,畢竟前一年,全國的TOP SALES才做了220萬。

賀學友雖然也有148萬,但365萬的賭約,相當於他的業績要2.5,這幾乎是不可能的事!

於是,他花了一年時間,上了無數銷售訓練班,學以致用,再結合自己的實踐,總結出了一套銷售方法。

那一年,他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”:把頂級銷售法用到了極致!把客戶開發做到了極致!把執行力做到了極致!

最終,他憑藉一腔熱血和實打實的銷售實戰心法,拿下了630萬的銷售業績,在當時成為了當之無愧的阿里鐵軍全球銷售TOP 1,業績相當於第二名和第三名的總和!

基本工資除外,賀學友光傭金就拿到了近5百萬,一口氣給爸媽在杭州買了兩套房!

三十而立,這一年他憑藉幹銷售這一行終於逆風翻盤。

但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%,在那個天寒地凍的凜冬,賀學友帶著兩個經理,真的毅然決然地跳下了西湖,實現自己的承諾!

三個人上岸後,馬雲說:“今天這個日子值得紀念啊,它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……

平凡人做非凡事,賀學友一直這樣告訴自己,雖然他一跳成名。但是他的傳說,卻才剛剛開始。

從高中學歷到阿里全球銷售冠軍

他煉成一套百戰百勝的頂級銷售心法

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管,他點撥過無數同事。

許多業績普通的小夥伴,聽了他的方法分析,第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。

他當時只給了對方1個建議:每次和客戶談完,客戶說“好吧,我考慮一下“的時候,千萬不要離開,再堅持10分鐘。

原因很簡單: 客戶的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和問題一定沒有解決。

找不到用戶痛點和訴求,你做再多也是徒勞。

而成交的可能就是這樣流失掉的:再次約談客戶,他有100種理由拒絕你,不一定露面了。

如何精準打到客戶心坎上,巧妙探尋對方真正的需求和痛點,是作為一個好銷售最需要關注的。

這個老銷售僅僅憑藉這一個金指點,第二月的業績就增長了10倍,上升到全國第三名,自然,當月的獎金也增長了10倍!

這套獨門銷售秘笈將吃不起飯的團隊

打造成月入10萬的王牌銷售

一個人的強大不算什麼,一群人強大才是硬實力。

賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊?

2004年,賀學友已經在杭州市場做銷售主管,2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候,公司派他去東莞工作。

到了東莞,他就徹底傻眼了:東莞當時的業務,只能用屍橫遍野來形容。

團隊一個月最好的業績是70萬,最差的時候只有十幾萬,銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。

銷售是靠傭金吃飯的。沒有銷售額,就沒有收入。哪怕做到主管也是如此。 

最困難的是面對底下銷售期待的眼神:怎樣才能對得起他們的期待?

最終,賀學友通過自己獨特的方法,找到了東莞市場的核心問題:KP(最終買單人)都在香港、臺灣,不在大陸。

他最終用巧妙的手段解決了這個問題,邀約到了KP來大陸,順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬!

那些每個月只能拿底薪的銷售,跟著老賀,也學會了這套銷售方法,從只拿底薪,到月入5萬、10萬,一年能拿到了近百萬的傭金。

他不僅僅自己拿下TOP,還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。

馬雲曾說:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘,終於見到了後天的太陽!

我要跟你說賀學友這套銷售法,在以前我講的NLP銷售法已經都講過了,還有錄影。

我要跟你現在NLP銷售法在2020年將在高達舉辦一場

這是NLP創始人獨門技巧,賀學友本身也不知道的原理。

2020 NLP專業執行師國際認證課程

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