學過NLP、催眠的人都知道一個YES PACKAGE的技巧，就是不斷提一些讓對方點頭說”Yes”的問題 。

尤其是想認識異性的，都知道先要從”Yes“來，十分管用。

“YES PACKAGE“是指不斷提出讓對方不得不說”是”、”好”的技巧。
比如不斷地說”今天天氣真好”、”你很會穿著”、”這XX真漂亮”等誰都不會回答NO的話，對方在作出”是啊”、”嗯， “等肯定回答的同時對你產生親和感，認為你同她相同。

心理學中也有像這樣一步一步打開對方心扉的勸說技巧。
比如銷售員一邊對你說：”不買沒關係，可以先看一看”，一邊推門而進，到了玄關則說：”只買一個也可以啊”，開始了他的推銷。緊接著又會說”如果一次買十個可以給您最優惠的價格。”一步一步誘使你不得不說”好吧”，最終達到他原來的目的。

從小的要求或提議開始一步一步提高要求，使對方不由自主地對你說”Yes”，並無法拒絕你進一步的請求或提議。”YES PACKAGE”就是要讓對方進入這樣一種心理狀態。

在早年我把它放在催眠課程裡，想不到現在變成幾乎人人用！

先用小請求減輕對方心理負擔。
方法是，只要讓對方踏進門，便掌握了主動權，讓對方跟著你的節奏，最終大功告成，因此在銷售上稱為”誘敵法”。一開始提出的小小的請求或提議，對方往往會覺得”沒什麼大不了的”而爽快地答應下來。然而一旦答應了一次，就難以拒絕後來的請求或提議。人都有因失去行為的連貫性而感到不安的心理傾向，同時還會因為一開始就答應了你的要求而縮短了與你的心理差距並產生了親近感。

這也是宗教大師都在用的技巧
想知道他們都用了什麼技巧嗎?

舉個例子，如果一下子提出”困難度”為90的要求，對方的心理負擔與”困難度”相等即-90。如果分階段要求，先提出”困難度”為5-10的要求，然後再提出”困難度”為20的要求。雖然實際的麻煩程度沒變，但對方的心理負擔卻由-90降為-（-10）=+10，所以很容易答應你的要求。
現實生活中，在提出對方很可能拒絕的要求之前，先提出對方較容易接受的要求，拋出”誘餌”，使對方毫不為難地接受，然後再一步一步接近原來的目標，雖然仍會令對方感到為難，卻能得到相對滿意的答覆。

研究顯示：如果一開始就提出難的方案，對方拒絕的機會超過80%；若一開始就提出較簡單的方案，對方拒絕的機會就大大下降到20%，而成交的機會就會比原來一開始的方式提高5-10倍。

如果在談判中能有目的、有意識地利用這一技巧，無疑會事半功倍。