銷售之神們都在做什麼? 換框而已
如何讓你變的更好?
如果要改變情緒跟心態，最有效的方法就是喚起情緒的五感,…..

前幾天看一系列名為銷售之神的書；有些感想跟大家分享！
沒XX想變成XX，還沒成功想變得卓越，
如何做？
銷售之神想什麼？
答案是我們腦中的影像。
漫威你看過嗎?  鋼鐵人沒穿鋼鐵裝  就只是人而已；

想改變，懂得觀察、當你有了「XX影像」，就可以改變。
描繪自己的現狀
知道此時此刻，我們正處在什麼狀況。

一、描繪目標跟想像
清潔知道自己想要的目標，就有動機去捕捉任何有助於達成目標的助力跟排除阻力。
接著就是不斷修正
利用一些務實的操作，讓修正過程變得更順利。
對於一個目標想像，建議可以透過以下3個問題來進行：
1. 你想在哪個面向變得有XX？
2. 有XX後，想像的畫面是什麼？
3. 有XX之後，會得到什麼好處？

想像達到XX的工作狀態，通常需要知識、技巧與心態三面向的平衡配合。沒有知識與技巧，空有XX心態，頂多也只能說是「初生之犢不畏虎」，並不保證工作一定成功。

二、建立XX的五感經驗
如果要改變情緒跟心態，最有效的方法就是喚起情緒的五感。
有了知識技巧後卻發現仍然沒XX，那就純粹是心態問題。這時，校正腦中的過濾程式就能可。心理學家研究，當人們聽到問題或面對某種情境，回答或做出決策時，大約有半秒到2秒的停頓。然而，在這麼短的時間內，其實我們的腦中已經啟動數十個念頭，影響我們對答案的選擇。

回想過去經驗，或者你曾經覺得有XX的榜樣，對於這個畫面，你看到什麼？聽什麼？身體的感覺又如何？有的人覺得身體很輕盈，手舉起來、腳踏出去都非常容易。有的人可能感受到，自己的聲音宏亮、說話語調流暢。想像這樣的XX感受，讓它們在體無限地擴充。
一開始做這個練習的人，可能會卡住，完全想像不出細節。
所以平日要收集好的經驗，想辦法把它儲存在腦海中。

當我們正處在一種快樂的情緒、能量飽滿，或者得到讚賞時，這時候一定要抽離出來，用另一個客觀的你去感覺自己的身體、周遭的聲音、看到的畫面，然後像一張張照片一樣把它們儲存起來。

三、心錨化 回想有XX的真實感受
讓五感經驗的儲存可以再細緻。
沒XX時，就趕快回想自己曾有XX感受。
如果這個回想可以成功地替代原來沒有XX的感覺，那一定是基於原來XX的儲存經驗夠細節夠具體。
加入次感元應用
比如
視覺畫面還可以去想：彩色或黑白、遠或近、大或小、明或暗、靜止還是動態。
聽覺則有：發出聲音的地方、聲音的距離、聲音的高低、聲音的快慢。
身體的感覺則有溫度、緊繃程度、重量或位置。

在NLP的實務操作上，有一個心錨技巧，讓人可以很快找回XX的感受。
在我們建立XX畫面時，可以更進一步問：此時的畫面是大或小、黑白還是彩色。同時回想一個有XX的經驗，以這個畫面取代原來的情境，就是進行心像的重建。

四、拒絕負面 豐富自己的世界觀
想要破除悲觀念頭，必須換框那些問題跟憂慮。
悲觀的人很容易把不好的念頭或憂慮無限地放大，他們最常使用「總是」、「一定」來一般化，永遠只看到不好的一面。想要破除悲觀念頭，必須換框那些問題跟憂慮。

可以常常去回想過去發生的美好經驗，
也不容易陷入受限、無能、沒XX的情況，而且，經驗越多，世界觀也會豐富，腦中的想像不會只有一種選擇跟一種結果。當我們有選擇時，人生也會更豐富。
XX-可以是有信心、高興、成就、、、、、
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想要有XX就要這麼做 首先你要把觀念做換框 轉變你的想法 所以想像一下 你大腦的過濾器
※※
讓這些 不好的 負面的 都不會通過 所以我們有個簡單的方法是
把這一些悲觀的想法 例如說你會自言自語
—-說完了
—-完蛋了
—-沒希望了
換框
改變成正向的想法
比如說
—-我不只如此
—-我稍微做一點改變 這個更棒
—-我只要稍微有一點點不一樣 就會不同
首先第一件事情就是你先把 你現在的方式改變成積極的換框
———–
例如我高雄NLP班同學的
換框例子；你不需要做高深的換框，只要這樣簡易換框就可以

• 沒錢：有計劃、只是把錢花在更重要的地方
  其實你不是沒錢，只是你對錢的規劃和想法很多，所以你手上剛好沒現金而已。我真的遇到好客戶了！
• 自私：懂得保護自己、愛自己、成就自己、觀察
• 自由：很有創造力、瀟灑、
• 潔癖：乾淨、俐落
• 沒錢-代表對錢很有計劃
  -代表很細心的人，很重視權益，很謹慎，有條理
  -你覺得錢要用在哪裡會更好？
• 宅男-居家.不會亂跑、亂花錢
  -很有安全感的人
  -重視家人的人
• 保險用不到-保險可以傳承.保全資產.節稅，你覺得傳承意義是什麼

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