有人說目標達成關鍵就要有周密的計畫，有人說要有可靠的資源，也有人說要有時機和運氣、人脈……，還有人說要有特別好的方法等等。這些說法到底對不對呢？我舉一個以前輔導的案例。

Jack是一家公司的有機肥料銷售。今天特別高興，為什麼呢？因為昨天終於又見到趙總，趙總告訴說他們的有機食物投資馬上就要正式啟動了。這就意味著Jack 們公司有希望拿到一個幾千萬的大合約。

今天一上班，Jack就立刻把這個好消息了告訴了自己的主管吳經理。吳經理就問Jack：「你跟這個趙總關係怎麼樣啊？趙總有沒有透露一些進一步的資訊呢？」

Jack說：「趙總謹慎的很，我只是跟他見了3次而已，目前除了知道這個 馬上就要啟動以外，就沒有什麼特別的資訊了。」

吳經理一聽，語重心長地說：「這……！這麼大的 必須要儘快把這個趙總約出來吃個飯，拉拉關係，得到一些關鍵的資訊，這個Case才有希望。否則，一旦錯過時機被別人得到定了，我們就會連競標的機會都沒有了。」

Jack趕緊說：「對呀，吳經理，我當然是希望能把趙總約出來一起吃個飯呀！我現在就給他打電話。」

於是，Jack就拿起電話給客戶趙總打，打了三次，趙總都沒接。Jack就給趙總發了短信：「趙總您好，我是XX公司的Jack，您今天晚上有空嗎？希望能請您吃個飯。順便也瞭解一下CASE的進展情況。」

趙總一直沒有回復，直到快下班的時候，Jack收到了趙總的短信回復：「哈哈，我也希望跟Jack一起吃飯。不過最近太忙了，實在抱歉。」Jack很失望。

第二天早上吳經理一上班就問Jack昨天約到趙總了沒有，Jack只好如實相告。吳經理說：「那你今天得想辦法把趙總約到啊！」Jack說：「沒問題，我再試試！

於是Jack又硬著頭皮給趙總打電話，趙總還是沒有接。Jack又只好又發了短信。同樣，還是很晚的時候趙總才回復了：「Jack，我看看最近能不能安排出時間，如果能安排出時間了，我就告訴你。」

第三天，看到還沒有進展，吳經理有些著急了。Jack趕緊說：吳經理，您放心，我今天儘量把趙總約出來!」

於是Jack又硬著頭皮給趙總打電話。打到第三遍的時候，趙總接電話了。Jack興奮得都語無倫次了。趙總說：「嗯嗯，Jack啊，我儘量安排一下，安排好了就告訴你。」說完就給掛了。

第四天吳經理跟Jack急了,對Jack說：「你行不行啊！連約個吃飯都有問題！你今天再約不到，這個 就轉給Winson做吧。」

Jack都快哭了，趕緊說：「吳經理，您放心！我今天一定把這個趙總約定，除非……。」說完以後，Jack就背上公事包下樓去客戶那裡去了。

結果呢，趙總沒有在公司。Jack就守在趙總的公司樓下給他打電話，發短信，要line。最後，下午三點多終於抓到了從外面回來的趙總。趙總說：「沒問題，沒問題，你這個人太執著了。我答應你今天一定跟你吃晚飯，除非我太太有事兒找我，那我就沒有辦法啦。」

結果呢，Jack一直等到了快7點了，趙總才打電話告述他太太找他有事，今天安排不了了，改天吧。

第五天一上班，吳經理著急。先把Jack罵了一頓，然後直接叫Winson來跟Jack交接這個 。Jack終於忍不住了。萬般委屈把昨天的辛酸歷程說出來。

懇請吳經理再給一次機會，並承諾今天無論如何也要約到趙總，否則自己就主動離職不幹了。Jack出了辦公室，找了個安靜的咖啡廳，平復了情緒後，決定破釜沉舟，放手一搏。

用line給趙總寫了一段長長的文字。告訴趙總今天如果不答應，自己的就沒工作了。所以不管趙總在哪裡，都會等著他，哪怕等到晚上12點都行。

結果呢，趙總終於答應了Jack當天晚上一定會留出時間跟 見面吃飯。不僅如此，最後Jack他們公司還從眾多的投標商中勝出，贏得了30億的合約。後來趙總給吳經理說，你們公司多虧了有Jack，要不然，還真的……。

這個故事講完了，我們來看Jack最後能把趙總約到的關鍵是什麼呢？

只要我們稍微留意，就會發現：隨著時間的流逝，和壓力的倍增，Jack對約趙總這件事的態度分別從我希望、我試試、我儘量、我一定……、除非到了最後的無論如何也要把趙總約出來。

同時，趙總的態度也從我希望、我看看、我儘量、我一定……除非到了最後的我一定安排。也就是說，Jack約趙總出來吃飯這個目標，最終是因為Jack的態度到了無論如何也要實現的時候才最終達成的。

我曾經開過nlp目標管理的課程。課程中都會要大家把之前人生中已經實現了的重大目標寫出來。然後去回看自己當時對待這個目標的心態，他們驚人的發現：這些已經達成的目標，當時都是無論如何一定要達成的狀態。

相反，當我們把想要但又沒有實現的目標寫出來時，發現自己的心態幾乎都是停留在我希望、我試試等狀態的。

這是因為他們的…………一樣

我也曾給學校中數百名學員做過這樣的測試，測試結果也是驚人的一致。

所以，關於目標達成的真相是：

目標達成的關鍵是具有無論如何也要實現這個目標的態度和決心。

還有最重要的是…………

你也可以做到，只要你來參加……

我們想要的目標……

當態度是無論如何也要找到時，自然就可以排除萬難……找出來，得到手。

好了，知道了這個真相，對我們工作和生活有什麼現實意義呢？

就是對於自己渴求的目標，

先要有無論如何也要達成的心態。

千萬不要總是把重點放在方法、人脈、資源、時機等外在因素上，

因為這些在你執行目標的路上，都會自然出現！

把自己放到一個無論如何也要實現的狀態裡。

調整你的……

只要狀態一到，方法、資源、人脈和機緣就自然出來了。

這一點，做過nlp目標管理的人都知道，

當你有選擇……

成果自然在前方等著你